團(tuán)購網(wǎng)站“誘人”招數(shù)大起底
賠錢賺吆喝
因?yàn)閳F(tuán)購業(yè)本身競爭異常激烈，因此團(tuán)購網(wǎng)站自己也經(jīng)常“賠錢賺吆喝”來吸引眼球賺人氣。快團(tuán)網(wǎng)韶關(guān)站曾上線的一單0.1元/只的奇藝蛋撻團(tuán)購，就是一次典型的低價品牌營銷。
“其實(shí)，只這一單我們就至少賠了2519.5元。”快團(tuán)網(wǎng)市場專員找到奇藝餅家，提出低價團(tuán)購的策劃，考慮到廣告效應(yīng)，該餅家接受團(tuán)購讓利的合作，但是只接受0.5元/2只的最高讓利，最終以1元/2只蛋撻的價格談妥。
為了使這次團(tuán)購策劃吸引眼球，該團(tuán)在商家已經(jīng)讓利0.5元的基礎(chǔ)上，又主動貼錢0.8元給每一單團(tuán)購消費(fèi)。
旅游套餐是賺錢熱點(diǎn)
原價1370元的兩天一夜單人游套餐，團(tuán)購價260元，顧客感覺超值，團(tuán)購網(wǎng)站也覺得超值，因?yàn)槁糜螆F(tuán)購目前正是團(tuán)購網(wǎng)站賺錢的熱點(diǎn)項(xiàng)目。“這樣的單子肯定有一定水分在里面，就是取了一個最大值的套餐。雖然上述所有項(xiàng)目你都有參加的可能，”該度假酒店市場部員工小蔣說，“但并非可以同時參加全部。”而這個套餐是專門為參團(tuán)者提供的，未參團(tuán)的旅游者則不會出現(xiàn)二選一或各項(xiàng)目時間上的沖突。
“度假旅游是團(tuán)購的高利潤領(lǐng)域，這是公開的秘密。”酷酷團(tuán)市場部員工姚琳說。
0元抽獎零本萬利
參與0元抽獎或0元搶購看似零本萬利，團(tuán)購網(wǎng)站幾乎都會有0元抽獎，并寫著：“邀請1個新用戶參加或綁定微博多1個抽獎號碼，中獎概率翻倍！”
但是細(xì)心的網(wǎng)友肯定會發(fā)現(xiàn)，只要你邀請大的好友越多，你中獎的概率就會越少。
成功秒殺者多是員工
iphone4S上市還到一個月，樂團(tuán)已經(jīng)用10臺iphone4S吸引了282460人參加0元秒殺。看到這樣的0元秒殺大多數(shù)人會參與，畢竟又不用花錢，僅僅只是按一下鼠標(biāo)而已。
“不難想象，最簡單、最省事的方法就是安排員工中獎，其實(shí)現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)站在推出自己的秒殺活動的時候，都會讓自己的員工幫忙參與活動，一方面可以帶動活動的人氣，另一方面也方便安排員工中獎。”內(nèi)部人士解釋道。
記者先后查看了好友團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站的秒殺活動，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購公布的秒殺結(jié)果中，為了保護(hù)秒殺成功者的個人信息，團(tuán)購網(wǎng)站只會公布會員賬號，隱去手機(jī)的中間4位數(shù)，這也為團(tuán)購安排員工中獎提供了可乘之機(jī)。“其實(shí)，要發(fā)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)作弊并不難，例如今年5月份好友網(wǎng)的作弊事件中，網(wǎng)友就利用網(wǎng)絡(luò)的‘人肉搜索’功能，發(fā)現(xiàn)中獎的用戶均是好友網(wǎng)的員工。”
除此之外，看似繁瑣復(fù)雜的秒殺規(guī)則確實(shí)保證了秒殺的公開公正，其實(shí)并不然。記者查看了發(fā)現(xiàn)，使用最多的方法是以當(dāng)日的股市指數(shù)基礎(chǔ)，然后再經(jīng)過一個復(fù)雜的計算公式得出中獎號碼。“據(jù)我所知，在沒有任何特殊情況發(fā)生之下，股指并不會出現(xiàn)太大波動，所以也能估計出一個中獎范圍，只要相應(yīng)的技術(shù)人員做做手腳，就能讓自己的員工中獎。”
生活娛樂團(tuán)購貓膩?zhàn)疃?/strong>
“娛樂類團(tuán)購的貓膩?zhàn)疃唷！蹦硤F(tuán)購網(wǎng)站推廣專員宋成軍說，“即使明白這個，但看到超低價的情況，一般我們是不會輕易拒絕的。”宋成軍透露，遇到這種看起來完全白送的消費(fèi)單，他最發(fā)愁的是如何使商家在“大放血”的同時避免隱性消費(fèi)，或者說，如何避免更多的顧客投訴。
宋成軍說，看起來超值的酒吧套餐，潛在的隱性消費(fèi)項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。“也許你會覺得酒吧賠了，但是多數(shù)酒吧開業(yè)之初，為了吸引人氣，都有試營業(yè)和品酒預(yù)算，與其讓顧客白喝，還不如在團(tuán)購網(wǎng)站上打免費(fèi)廣告呢。而且開業(yè)以及團(tuán)購期間商家的利潤，遠(yuǎn)比正常營業(yè)多賺3倍以上。”
來源：廣州日報 編輯：于姝楠
