碧桂園并不是最早來到依斯干達的中國開發商，另一家中國房企河北卓達集團早在2011年9月就與代表馬來西亞政府的依斯干達投資公司簽訂了開發60萬平方米住宅的協議書。阮家聲介紹，除了中國開發商，包括新加坡凱德置地、香港新世界在內的多個知名開發商都已經來到了依斯干達。而碧桂園金海灣是開盤時間最快的一個項目。

在與依斯干達一水之隔的新加坡，近年來房價漲幅超過了中國內地，當地媒體報道中國買家是新加坡房價上漲的重要推手之一。而目前馬來西亞的房價約為新加坡的五分之一，兩地房價差距巨大，因此吸引眾多開發商前來臨近新加坡的依斯干達經濟特區。“估計中國投資客會推高依斯干達的房價。”一位當地華人對中國證券報記者表示。

然而，最看好依斯干達發展前景的還是來自中國的開發商。阮家聲表示：“碧桂園在很短的時間內就和政府達成了協議，其他大型開發商也受到碧桂園的影響，不久之后買下了土地。”

樓盤發售 一場中國式異域營銷

碧桂園對于金海灣項目的信心來自于對國內購房者心理的把握。這個發家于珠三角地區，以開發城郊大盤起家的開發商，在發展過程中積累了一定的客戶資源。珠三角作為中國經濟最發達的地區之一，這里的富裕人群有著旺盛的投資需求。

碧桂園將金海灣項目的首批購買者鎖定為珠三角區域的現有碧桂園業主。從4月末開始，碧桂園開始每天都組織數個看房團前往馬來西亞看房。看房團的行程為4天3晚，除了考察金海灣項目還包括游覽當地的主題公園以及參觀新加坡市中心。看房團從廣州、香港等地出發，費用只需要人民幣3000多元。碧桂園一位工作人員介紹，開發商對每位看房團成員的補貼多達2000多元。雖然金海灣項目的開盤成績尚可，但是做出購買決定的看房團成員并不占多數。在看房團成員中，不乏利用看房機會舉家“新馬四日游”的業主。很顯然，與國內項目相比，金海灣項目的營銷費用要高昂許多。